No início, a terra era um vazio sem forma. A face do planeta era coberta pela escuridão e por medidores de nível mecânicos.
Mas, em um belo dia 24 anos atrás, uma luz foi lançada no mercado brasileiro de medidores de nível. E assim começou uma longa parceria entre Fluxo e Rosemount Tank Gauging (conhecida por Saab), que iniciou uma nova era para medidores de nível modernos e inovadores, libertando o Brasil da tecnologia de medição ultrapassada.
Nos velhos tempos, os medidores de nível construídos com boias e servo tecnologia dominavam o mercado. Mas a monótona situação logo foi alterada pelos recém-lançados medidores de nível por radar, inventados por Saab no fim dos anos 70. A tecnologia de radar era nova e estranha, apenas os clientes audaciosos e inovadores a considerariam. Esta alcançou o sucesso primeiramente na indústria petroleira marítima e depois nas aplicações em terra para tanques em refinarias e portos.
Logo no início, as unidades de radar eram vistas como dispositivos de ficção científica, usando raios invisíveis, antenas diferenciadas sem as partes móveis que normalmente são associadas aos instrumentos de medição de nível.
Eram, muitas vezes, vendas difíceis. As primeiras unidades de radar eram grandes, pesadas e bastante caras e os primeiros modelos tinham que ser trazidos por uma grua até o topo do grande tanque de armazenamento.
Mas mesmo com essas dificuldades aparentes, pessoas à frente de seu tempo em vários países no mundo viram o potencial dessa nova linha de produtos. No Brasil, os fundadores da Fluxo leram uma propaganda do novo “Radar Saab”, entraram em contato, e então representantes da fabrica na Suécia visitaram o Brasil, e a Fluxo, pela primeira vez, em 1988. Este foi o início de uma longa e próspera parceria entre as atuais Rosemount Tank Gauging e Fluxo Soluções Integradas.
Através dos excelentes esforços do pessoal de gerenciamento e vendas da Fluxo, logo a primeira encomenda para o modelo TRL do sistema TankRadar foi recebida. O usuário final era a Copene (atualmente Braskem), que instalou o sistema em 1989. O novo sistema funcionou muito bem na Braskem e, de fato, o sistema funciona perfeitamente até hoje.
Ao longo dos anos, o duradouro relacionamento entre Fluxo e Rosemount Tank Gauging converteu e modernizou completamente o mercado de medidores de nível brasileiro. O que era 100% mecânico se tornou dominado pelos radares da Rosemount sem contato com o fluido armazenado no tanque. Hoje, Fluxo-Rosemount tem participação de 60% do mercado de vendas de medidores de nível, o que nos dá uma posição excepcionalmente forte. A alta porcentagem é prova óbvia que a Fluxo goza de alta confiança como provedora de soluções para os clientes no Brasil.
Com um produto de longa vida útil, demonstrado pelo exemplo da Braskem, além de longos ciclos de venda, ter um objetivo de longo prazo é extremamente importante para as atividades no mercado. A relação com os clientes deve durar muitos anos e é mantida por relacionamentos pessoais de longa duração. Esta é uma questão muito importante para o sucesso no mercado de medidores de nível. A Fluxo tem sido excelente nesse quesito e priorizado a necessidade de manter um relacionamento duradouro com os clientes. Como resultado, os negócios subiram de zero para a posição de liderança de hoje. Compartilhar os objetivos de longo prazo tornou-se benéfico tanto para a Fluxo quanto para a Rosemount e forneceu a base para a vantagem competitiva no mercado brasileiro.
Através dos anos, a Fluxo proporcionou o aumento de vendas em todos os diferentes modelos TankRadar fornecidos pela Rosemount Tank Gauging. Desde os primeiros modelos TRL até os TRL/2, Pro e Rex. O produto Rex se tornou extremamente bem sucedido na Petrobras. A Fluxo possibilitou a instalação do Rex em milhares de tanques de armazenamento nas refinarias da Petrobras, fazendo do Rex a primeira escolha em medidores de nível e prevenção de transbordo. Recentemente, a recém-lançada quarta geração de medidores de nível por radar Raptor ganhou resultados marcantes e está substituindo rapidamente os modelos Rex como primeiro produto.
As novas tecnologias são sempre recebidas muito bem e muito rapidamente pelo mercado brasileiro. Como um mercado atual, emergente e com muitos projetos novos, as tecnologias de ponta estão sendo extremamente bem sucedidas, como o recente medidor de nível Wireless, da Rosemount Tank Gauging.
Depois que a Saab foi adquirida pela Emerson, em 2001, a Fluxo continuou a proporcionar o crescimento do negócio de medidores de nível no Brasil. A Emerson logo reconheceu o grande potencial da Fluxo como parceiro local de negócios. Como resultado por ter a Fluxo como canal para diferentes linhas de produtos, além dos medidores de nível, a Emerson tem experimentado grande crescimento nos negócios.
O longo relacionamento entre a Fluxo e a Rosemount Tank Gauging tornou-se um próspero casamento. Muita confiança, foco no cliente e compartilhamento de uma visão de longo prazo tem fortalecido nossa existência numa maneira muito positiva. Nós certamente nos esforçaremos muito para garantir a manutenção dessa cooperação mais que agradável, de maneira a continuar essa próspera parceria por muitos anos!
Johan Sandberg é Mestre em Engenharia Eletrônica e Gerente Global de Vendas da Rosemount Tank Gauging. Trabalhou em várias áreas da tecnologia de medição, tendo se dedicado, nos últimos 25 anos, aos medidores de nível baseados em radar, tanto para aplicações marítimas quanto para uso em refinarias e tanques em portos.